常用商业分析模型
1. 波特五种竞争力模型 (Porter’s Five Forces)
Section titled “1. 波特五种竞争力模型 (Porter’s Five Forces)”用于分析行业竞争格局与盈利潜力的经典框架。
1.1. 核心维度拆解
Section titled “1.1. 核心维度拆解”- 供应商的议价能力：受供应商集中度、产品差异化及前向整合能力影响。
- 购买者的议价能力：取决于采购规模、产品标准化程度及价格敏感度。
- 潜在进入者的威胁：门槛包括规模经济、技术壁垒及品牌护城河。
- 替代品的威胁：关注替代品的性价比优势及用户的转换成本。
- 同业竞争者的激烈程度：受竞争者数量、行业增长率及退出壁垒影响。
1.2. 实战案例：智能手机行业
Section titled “1.2. 实战案例：智能手机行业”- 供应商议价权 (中等)：核心芯片（高通/联发科）厂商集中度高，具备较强话语权。
- 购买者议价权 (较弱)：消费者分散，品牌忠诚度（如苹果/华为）形成了天然溢价。
- 进入者威胁 (极低)：重资本、高技术门槛及复杂的供应链管理，新玩家入场极难。
- 替代品威胁 (极低)：智能手机已成为数字生活的基础设施，尚无直接替代品。
- 内部竞争 (极度激烈)：存量市场，产品同质化严重，技术迭代与价格战并行。
2. 用户增长与运营模型
Section titled “2. 用户增长与运营模型”2.1. AARRR (海盗模型)
Section titled “2.1. AARRR (海盗模型)”- 获取 (Acquisition)：渠道转化与获客效率。
- 激活 (Activation)：用户首次体验核心价值（Aha Moment）。
- 留存 (Retention)：提升生命周期长度（LTV 的基础）。
- 收益 (Revenue)：商业变现逻辑。
- 传播 (Referral)：自增长引擎（K 因子）。
3. 财务与组织评估模型
Section titled “3. 财务与组织评估模型”- 杜邦分析模型：通过分解 ROE（净资产收益率）来拆解企业的盈利、效率与杠杆。
- 平衡积分卡 (BSC)：从财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度评估组织绩效。
- 价值链分析：识别企业创造价值的关键活动，寻找成本优化或差异化竞争点。